大家好！在开始之前，我首先花三两分钟介绍一下鼎晖。鼎晖现在是一家管理着大约20亿美金的一组基金，我们包括有一个创业投资基金，还有一个成长基金，我们创业投资基金现在的这一轮融资额度大概是两亿美金，主要是关注于比较典型的行业，像TMT、高科技、媒体、电信、能源、绿色科技，很重要的一次也是这次鼎晖基金系列第一次投资了教育系列，这也是我们非常高兴在这跟大家分享一下我们这个经历。

　　 今天，我想借这个机会向大家介绍一下我们从接触学大这个企业到最后决定投资合作这个企业的一个过程，也是我们认识这个企业的一个过程，希望大家由此可以更加进一步的深入的了解这个创业的团队和这个非常有朝气，有活力的创业机构。
　　
　　鼎晖实际上关于教育行业已经有一些年的历史了，尤其是我们几位主要合伙人已经在其他机构中曾经投资过教育企业。但是一直因为各种各样的原因没有找到一个合适的投资的合作伙伴，直到我们在前一段时间做另一家国内比较领先的民办教育企业尽职调查的时候接触到了学大教育的创业团队。当时我们的印象是有点眼睛一亮的感觉，一个是大家可以看得见，小伙子们都很年轻，非常有创业精神，除了他们刚才讲的倒电脑的事，跟他们员工聊的时候，邓强先生当时半夜三四点钟还在装修他们的新学习中心，有很强的创业精神。第二点，跟他们深入的交往中，发现这些人思路非常清楚，对于整个发展战略有一个很清晰的认识，这个模式相对和以往的民办教育也有一个很大的创新。第三，大家可能也知道这个企业其实从创办到现在已经有六年的时间，实际上体现了这些人很强的恒心和毅力，这个中间他们发展也不是一帆风顺，有过很多的挫折，走过很多弯路，遇到很多困难，但是终于找到一个适合他们发展的道路，适合他们发展的经营模式。最后一个，对我们很重要的是我们觉得他们发展的理念和合作精神，和对教育产业的认识和我们鼎晖基金有一个高度的一致性，所以我们当时确实有一点眼睛一亮的感觉。

　　然后，我们决定进一步的跟踪，寻找下一步的合作机会，因为大家对教育行业的职场和规模不会有什么大的异议，我们现在服务的行业有两亿中小学生，有国家政策的大力支持。所以，在这方面是没有异议的。在我对专家和学生的访谈中，包括民办的培训班和教育机构的访谈中，大家也讲到实际上现在国内很多学生个性化的需求很难得到满足。大家也都知道，大家都做过学生，比如说有的人学习稍微快一点，有的人稍微慢一点，有的人想考艺术院校，有人想考奥数，其实这些在现在的校内教育体制内是很难得到很好的满足。基于这一点，我们很看好这个新的教育模式，所以我们也去走访了很多学大在全国各地的学校中心，也谈了很多的学生，老师和家长。后来得到了几个一致的信息，比如谈学生的时候，不光是北京的，上海的，还包括小地方的，比如像天津和其他的城市，有几个不一样的地方，第一，我在这念书，我觉得有信心，为什么？因为在这没有这么大一个班，我不会有特别强的心理压力、竞争压力，能在一个比较宽松的，比较适合自己的环境中发展自己。第二个，整个刚才如彬也介绍了他们的教学体系，整个教学的环境确实是以学生，是以一个学生为中心的环境，所以他们能够得到的全方位的支持，反而是提高了学习效率，虽然一周来这上两堂课，三四个小时，但是非常有针对性，而且还有自习师，有教育辅导员，效率非常高。第三个，衡量任何方法和模式的效果是很重要的，不光是指学习成绩的提高，其实还有一个很重要的原因，就是很多学生在这上课以后，我跟学生交流，尤其是跟学生家长交流的时候，这个可以提高一个比较良好的学习习惯，这个对很多家长来说是很重要的一点。

　　然后，我们又找了很多老师谈，很多老师都是常年在公办学校，或者是民办学校进行的班教育，他们讲你对这么大一个班，比如咱们是一个班，我讲课最多是针对70％的学生，总有15％相对来说比较差的学生和15％相对比较好的学生，不能针对性的进行教学。所以，所谓的真正的因人施教这一点，在这种教育模式下很难实现。但是，随着现在中产阶级，包括我们平时老百姓的收入水平的提高，还有学大这种机构的涌现，使因人施教这种机制终于变成了可能。从一方面来讲，咱们这个教育模式有开创性、有创新，其实另外一个角度讲，中国实际上也有几千年的历史了，说白的追溯过去，孔子老人家就是这种教育方式，说白了就是师傅带徒弟的方式。所以说很多老师在这个环境中除了他们更好的实现自己的价值，他们一个很重要的反响就是我可以在这尽心尽力的把一个学生，或者是一组学生提高到一个新的学习档次上。

　　至于家长，家长最大的反应就是，大家都知道现在社会节奏比较快，大家比较忙，你不管是从时间上还是能力上，很多家长没有办法来对自己的孩子进行比较贴近的辅导。一般的家教又不号找，良莠不齐，学习班又有逮鸭子的模式。学大这个模式给他们解决了综合的问题，综合家长、老师和学生的反馈，我们觉得这是一个很好的机会。

　　再讲学大是一个全国教育连锁的企业，所以学大这个企业的执行力是有一个很高的要求，从这个角度讲，我们决定投资的时候，学大在全国已经将近10个城市，30个学习中心已经开始了，这一点得到了充分的验证。我们也跟踪了学大召开的几个新的学习中心，比如像公主坟，比如像东直门，从李如彬带人选址，到团队的选拔、建立、培训，一直到整个相对来讲在我们见过的教育行业当中相对规范化的系统的管理。比如大家去学大的话，有机会去看看，比如他们北京师大的教区，一进门有一个类似于登机的一个可以点的计算机，上面有每一个老师，每一个学生上课的课表，要参与的课程，实际上管理是相当系统了。最后，在我们跟踪公主坟这个学习中心的过程中，实际上他不管从招生速度，还是从实现盈利的时间，实际上都是至少从我们这个角度带看，实际上是超出我们预测的。所以，从去年开始到现在，尤其是今年，实际上学大实现了一个在我们行业内讲的爆炸性的增长，实现了一个收入的翻几番的事实。

　　同时，前前后后说来也有好几个月的时间，和整个管理团队和对整个企业有了比较深入的理解，这是我们最后走到一起，实现最终合作的一个前提。往前面走，不管是市场的竞争、人才的竞争、管理的挑战，还有很多的不确定性，但是我觉得就像学大这个词，我一开始见到他们抱怨学大这个词不好记，后来他说学大就是学习是一个大事情的意思。所以，我觉得教育确实是利国利民利己的事情，我们鼎晖创投也希望能够与学大的优秀的管理团队共同努力，把学大打造成一个伟大的企业，同时回馈社会。谢谢大家！